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Comment un expert IBM i peut-il vous aider à obtenir le meilleur nouveau serveur pour vos besoins ?

L’une des leçons que j’ai apprises c’est que si vous voulez obtenir vos meilleurs résultats, faites appel à un expert.

Durant des décennies j’ai eu la chance de trouver des personnes plus intelligentes et plus expertes que moi, qui me montrent des moyens plus faciles et meilleurs, allant de la gestion d’une entreprise à la programmation personnalisée, à l’apprentissage du ski, et à l’amélioration de mon jeu de tennis.

Les experts peuvent plus rapidement me montrer des moyens contre-intuitifs qui sont plus simples et meilleurs que tout ce que j’ai pu apprendre moi-même par essais et erreurs.

 

Je pense qu’il en va de même lorsque vous envisagez de mettre à niveau votre serveur IBM i. Tous les « experts » ou partenaires ne sont pas identiques. Certains ont des décennies d’expérience dans le monde réel qui peuvent faire une énorme différence dans la sélection de votre matériel et de vos logiciels ainsi que dans la réussite de votre projet.

 

 

Vous avez besoin d'un expert en configuration POWER qui comprend comment vous utilisez votre serveur pour vous recommander le meilleur rapport qualité-prix

Je n’aime pas payer plus que ce dont j’ai besoin. C’est pourquoi je ne propose pas une configuration supérieure à ce dont auront besoin mes clients. C’est pourquoi je veux comprendre comment mes clients vont utiliser leur technologie.

Je me demande souvent à quelle échelle les partenaires parlent à leurs clients de leurs besoins et intentions. Quand de nouveaux clients me demandent de nouveaux serveurs, je veux comprendre leur entreprise, leur logiciel d’application, leur nombre d’utilisateurs et une variété d’autres facteurs pour personnaliser un serveur qui leur convient. Lorsque je passe en revue la configuration du fournisseur, je secoue la tête quand je vois ce qui a été recommandé, souvent beaucoup trop de matériel et de logiciels que ce qui était nécessaire.

 

De plus, j’ai l’impression que la plupart des gens qui achètent un nouveau serveur ne voient pas la configuration détaillée d’IBM car elle n’est pas facile à comprendre. Un serveur Power d’entrée typique pour IBM i peut avoir 1200 à 1500 éléments de ligne répertoriant tout le matériel et les logiciels du fournisseur en mouvement ainsi que les nouveaux matériels et logiciels.

 

Je crois que vous voulez quelqu’un qui comprend ce que vous avez, comment vous utilisez votre système, vos intentions ainsi que les produits IBM i. Bien que cela puisse sembler évident, je trouve que beaucoup de partenaires n’ont pas une idée précise du fonctionnement du serveur IBM power. Les personnes qui exécutent l’outil de configuration IBM connaissent l’outil, mais pas comment un utilisateur peut l’utiliser dans le monde réel, car la plupart génèrent des configurations et ne suivent pas le projet du début à la fin.

 

Au cours du dernier mois, j’ai préparé des propositions pour 2 serveurs d’entrée et 2 serveurs d’entreprise importants. Dans tous les cas, j’ai trouvé que l’outil de configuration incluait un support logiciel sous licence pour les serveurs mais il n’était pas utilisé. Une fois que j’ai vérifié auprès des clients que ce logiciel n’était pas utilisé et que ces éléments de ligne ont été supprimés de la configuration, j’ai fait économiser chaque clients 30% sur leur support logiciel IBM.

 

Une personne non qualifiée n’aurait pas été à la recherche des éléments de ligne qui s’ajoutent au coût global mais ne contribuent pas aux performances du serveur. Des oublis comme ceux-ci coûtent à l’acheteur plus d’argent qu’il n’en a besoin de dépenser. Dommage qu’ils soient plus fréquents que vous ne le pensez.

 

Un expert technique IBM i peut effectuer la migration vers un nouveau serveur ou une nouvelle version du système d’exploitation IBM i en toute transparence.

Un expert technique IBM i peut faciliter votre tâche de mise à jour vers une nouvelle technologie.

 

Bien que j’aie encore des clients qui veulent initialement effectuer leur propre mise à niveau, une fois que j’explique que la documentation de la mise à niveau d’IBM peut avoir 3 à 6 mois de retard sur « comment ça marche vraiment » et qu’un expert qui le fait tout le temps connait les défis attendus, ils s’appuient généralement sur l’expert IBM i pour effectuer le travail.

Cela est particulièrement vrai pour les utilisateurs de la technologie IBM i back-level. En fait, au cours des 4 derniers mois, nous avons migré 6 clients avec peu ou pas de compétences IBM i de la technologie de back-level vers de nouveaux serveurs… à distance ! Voilà à quel point un expert IBM i peut le faire facilement.

 

Trouvez un fournisseur qui se soucie de votre financement informatique

Je parlais à un client potentiel cette semaine qui m’a dit qu’il travaillait dans un magasin IBM où le partenaire commercial leur avait fait signés un bail de 4 ans à Juste Valeur Marchande afin qu’ils aient un nouveau serveur tous les 4 ans. A première vue, cela peut sembler correct. D’un autre côté j’ai le sentiment que le partenaire commercial n’a pas complètement expliqué ce qui se passait réellement.

 

J’ai expliqué que s’il est logique d’un point de vue business d’effectuer une mise à niveau tous les 4 ans, alors faites-le. D’un autre coté un serveur IBM Power peut être supporté pendant 7 à 10 ans tout en offrant des performances exceptionnelles pour l’entreprise. Du point de vue du profit il semble qu’utiliser un actif qui fait le travail deux fois plus longtemps soit plus logique qu’un nouveau serveur tous les 4 ans.

 

Ce que beaucoup de lecteurs ne savent pas forcément est que j’ai eu une courte mission dans le secteur de la location d’ordinateur. Franchement, il me semblait que le leasing informatique était comme demander au loup de protéger un poulailler.

Ainsi lorsque j’explique aux gens comment fonctionne réellement un bail à Juste Valeur Marchande, ils prennent généralement ma recommandation et optent pour le bail à Paiement Intégral de 1$.

 

Pour moi, il s’agit de prendre soin du meilleur intérêt du client. Quand je fais ça, j’ai des clients à long terme

 

Article original de Robert Losey :  https://bit.ly/3yK8P5D

 

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